일본 성공을 넘어 글로벌 시장으로 나아가는 코스무라의 비전
K뷰티의 우수성을 일본에 알리고 중소기업과 상생하는 플랫폼을 만들어 온 코스무라. 이 브랜드는 일본 시장에서의 성공을 기반으로 글로벌 시장 진출을 점층적으로 학대하고 있다. 설립 초기부터 한국의 화장품 산업과 일본 시장의 가교 역할을 해온 권용수 회장을 만나 코스무라의 성장 비결과 미래 비전에 대해 들어보았다.
Q1. 코스무라를 설립하게 된 계기가 무엇인지 말씀 부탁드립니다.
A1. 코스무라는 한국의 중소기업 화장품 브랜드를 일본에 소개하고자 하는 열망에서 시작되었습니다. 일본 시장에서 K뷰티의 가능성을 확인하면서 고품질 제품을 일본 소비자들에게 제공하고, 이를 통해 K뷰티의 가치를 널리 알리고자 했습니다. 2013년에 첫 발을 내디딘 이후 꾸준히 성장하며 지금의 위치에 오르게 되었습니다.
Q2. 일본 시장에서 코스무라가 성공할 수 있었던 주요 요인은 무엇이라고 생각하십니까?
A2. 일본 소비자들에게 신뢰를 줄 수 있는 고품질의 한국 화장품을 지속적으로 제공한 것이 가장 큰 이유라고 생각합니다. 또한, 소비자의 니즈를 철저히 분석하고 일본 시장의 특성에 맞춘 제품을 구성한 점도 주요 요인 중 하나입니다. 무엇보다 중소기업과의 상생을 목표로 한 접근 방식이 소비자들과 브랜드 파트너들에게 긍정적인 반응을 얻었다고 봅니다.
Q3. 현재 코스무라에서 주력하고 계신 자체 PB 제품의 개발 방향에 대해 설명 부탁드립니다.
A3. 지금까지 코스무라는 자체 PB 제품 개발에 많은 노력을 기울이며 스킨케어 중심으로 라인을 확장해 왔습니다. 대표적으로 ‘3GF 리페어 에센스’는 일본에서 50만 개 이상 판매되며 큰 성공을 거뒀습니다. 그러나 2025년에는 자체 PB 상품의 개발보다는 NB 상품에 더욱 집중해 한국 화장품 셀렉숍의 입지를 강화할 계획입니다. 또한, 일본 내 시장의 기반을 더욱 확고히 다져 나가면서 글로벌 시장 진출을 단계적으로 추진하고자 합니다.
Q4. 일본에서 K뷰티가 꾸준히 인기를 끌고 있는 이유는 무엇이라고 보십니까?
A4. K뷰티는 기술력과 창의성이 뛰어나며, 특히 일본 소비자들에게 높은 신뢰를 받고 있습니다. 스킨케어 제품의 효능뿐만 아니라 트렌디한 디자인과 합리적인 가격도 지속적인 인기를 이끄는 이유라고 생각합니다.
Q5. 일본 시장에서 쌓은 경험을 바탕으로 해외 시장으로의 확장도 계획하고 계신지요?
A5. 네, 먼저 일본 내 시장에서의 입지를 더욱 확고히 다지는 것을 최우선 목표로 하고 있습니다. 이를 바탕으로 동남아와 유럽 등 글로벌 시장으로의 확장을 단계적으로 추진하려고 합니다. 각 지역의 소비자 특성과 문화를 반영한 맞춤형 전략을 수립하며, 이를 통해 K뷰티의 글로벌화를 이끌고자 합니다. 일본에서 쌓은 성공 사례와 노하우를 적극 활용해 세계 각지에서 K뷰티의 가치를 더욱 널리 알릴 계획입니다.
Q6. 글로벌 시장에서 코스무라가 가진 경쟁력은 무엇이라 생각하십니까?
A6. 다양한 한국 화장품 브랜드를 소개하는 데 그치지 않고, 독창적인 PB 제품과 철저한 품질 관리로 소비자에게 신뢰를 주는 점이 코스무라의 가장 큰 경쟁력이라고 생각합니다. 또한, 중소기업과의 협력을 통해 품질 높은 제품을 합리적인 가격에 제공하며, 한국과 일본의 화장품 시장을 잇는 가교 역할을 하고 있습니다.
Q7. AI를 활용한 온라인몰 마케팅 전략에 대해 설명 부탁드립니다.
A7. 코스무라는 현재 소비자 분석 등 시장 분석 툴을 사용해 온라인 마케팅에 적용하고 있으며, 이를 점차적으로 확대할 예정입니다. 예를 들어, AI를 활용해 특정 연령대나 피부 고민에 맞춘 제품 추천과 맞춤형 광고 타겟팅을 통해 소비자와의 접점을 극대화하고 있습니다. 이를 통해 기존 고객의 만족도를 높이는 동시에 새로운 소비자층을 확보하고자 합니다.
Q8. 프랜차이즈 사업과 온라인몰 오픈 계획은 어떻게 진행되고 있는지 궁금합니다.
A8. 프랜차이즈 사업은 현재 신규 매장 확대 계획은 없으며, 기존 매장의 운영 안정화에 집중하고 있습니다. 한편, 온라인몰은 글로벌 소비자들과의 접점을 확대하는 데 중요한 플랫폼으로 자리 잡고 있습니다. 온라인과 오프라인을 통합한 옴니채널 전략을 통해 소비자들이 다양한 경로에서 코스무라를 경험할 수 있는 환경을 구축하고 있습니다.
Q9. 중소기업 화장품 브랜드 발굴에 있어 어떤 접근 방식을 취하고 계신지요?
A9. 코스무라는 중소기업 제품을 매장에서 정기적으로 선보이며, 중소기업과 상생하는 전략을 펼쳐 왔습니다. 이는 단순히 인지도가 높은 브랜드를 일본에 유통하는 데 초점을 맞춘 타 기업들과의 주요 차별점입니다. 앞으로도 신생 브랜드와 협력할 방법을 지속적으로 모색하며, 이들이 글로벌 시장에 진출할 기회를 제공하고자 합니다. 이를 통해 코스무라와 파트너 브랜드가 함께 성장하는 상생 모델을 계속 강화해 나갈 것입니다.
Q10. 앞으로 코스무라가 이루고자 하는 목표와 비전에 대해 말씀 부탁드립니다.
A10. 코스무라는 K뷰티의 글로벌화를 선도하며 더 많은 소비자들에게 한국 화장품의 가치를 알리고 싶습니다. 중소기업과의 협력을 강화하며, 코스무라만의 독창적인 제품 라인을 구축해 세계적인 뷰티 브랜드로 자리매김하는 것이 우리의 목표입니다.
글로벌 시장을 향한 코스무라의 여정
권용수 회장은 인터뷰를 통해 K뷰티의 세계화를 위한 열정과 비전을 강하게 피력했다. 일본 시장에서 쌓은 경험을 바탕으로 다양한 지역에 진출해 한국 화장품의 가치를 더욱 널리 알리고자 하는 그의 행보에 많은 이들의 관심이 쏠리고 있다.
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